Neil 答：举例来说，Avalon是全世界第一家用木箱包装运送喇叭成品的公司，厚重的木箱可以确保运输过程完全保护住喇叭。再举一个例子，Avalon是全世界第一家第一家使用精装的说明书，而且尽可能把内容写的详尽，让消费者可以清楚瞭解自己买到的喇叭究竟如何正确的搭配使用。这些和声音无关，是产品附带的细节，但Avalon认为这样才是对的，才是尊重消费者的，所以我们就先做了。其他厂家看到Avalon照顾细节的作法，他们也觉得是对的，所以跟进。这不是模彷，而是代表Avalon在Hi End音响市场上有影响力。

我经常觉得Hi End音响事业，是艺术家的生意，在艺术的领域中，如何拥有影响力才是关键。譬如画家创作绘画时，并不是为了卖出画作而来创作，他们认为自己在创作心目中的艺术品，绘画只是用来表达心裡面对于艺术的想法，所以才能成就一幅杰出的画作。如果他们的作品可以卖出高价，那是水到渠成的事，而不是创作时的宗旨。

这也是Avalon的设计途径，我们想要做出一些与众不同的东西，可以表达音乐深层的艺术思考，当我们完成了音响的艺术品之后，才能谈到生意。

问：所以，我们可以说Avalon是为了追求艺术而生？

Neil 答：你可以这麽说，确实是为了追求音乐重播的艺术，驱动Avalon不断的进步。对我而言，追求音乐重播的艺术才是第一目标，生意则是摆在第二顺位。

问：那在你的心目中有所谓「Avalon之声」吗？

Neil 答：我很难说怎麽样才算是Avalon的声音，我认为Avalon的每一款喇叭都有自己的个性。好像我前几天才和香港的音响评论家Jimmy Lam通过电话，他家裡总共拥有4对Avalon喇叭，Jimmy其实拥有很多Hi End喇叭，但是他却一直保留着Avalon不同时期推出的喇叭。

Jimmy告诉我，每一款Avalon喇叭都有不同的个性，让他难以割捨。他说：「每一对Avalon都能发出非常真实、透明与深具权威感的音乐，但这好像听故事一样，不同的人讲述同一个故事，内容都很真实，但听的过程却有不一样的味道与感受，就像他手上的4对Avalon一样，在一样真实的音乐重播上，总是能给他不同的感受。」

对我而言，Avalon喇叭并不是哪一对比较好，而是每一款Avalon怎麽具备自己的特质。Avalon推出的喇叭都很真实，只是性格有所差异。这就像音乐一般，Miles David的「Kind of Blue」与萧士塔高维奇的交响曲，都是当代杰出的音乐，但是我们很难把两者摆在一起比较，两种音乐诠释出不一样的音乐内容，讲述的故事不一样，都是杰出的音乐，却代表截然不同的音乐个性，好的喇叭要能把音乐的意涵，忠实地诠释出来。在Avalon喇叭演变的过程中，我并不是要让产品越来越好，而是要想办法更加深入音乐的个性和本质，让聆听者更加进入音乐当中。

关于你所提到的Avalon之声，我没有标准答桉，但我可以告诉你Avalon喇叭的个性差异。Indra有自己的个性，但和Isis的个性不同，同样的，每一对Avalon都有自己的特色。我关心的是喇叭如何诠释（Interpret）音乐，不是要把A零件和B零件摆在一起，然后变成怎样的声音出来，而是回归从音乐和聆听者的角度出发，瞭解心理与生理的相互影响，发现聆听者如何认知音乐的内容，传递音乐的思想。

有些音响设计则是不同，是想尽办法要把个性消除，这不是Avalon的设计途径，我反而要让Avalon喇叭拥有自己的个性。我相信每一款喇叭都应该拥有自己的个性，但却不是改变世界应该有的相貌。这好像布拉姆斯创作的音乐，有些人觉得大提琴不应该这样铺陈，所以想要去改变既有的声响，Avalon并不想这麽做，而是忠于原味，让大家听见音乐家创作时的想法，只是在音乐的诠释上，喇叭也像音乐一样，拥有自己的艺术特质。